Quel prix fixer pour ta première formation en ligne ?

Comment fixer le prix de sa première formation en ligne ? Bonne question, et pas si facile à y répondre quand on débute. Dans cet article, je vais te donner les clés pour identifier le BON prix de ta formation en ligne.

La question du prix d'une formation en ligne, celle qui crispe tout le monde

Quand tu crées une formation en ligne, il y a toujours un moment délicat. Celui où tu dois fixer un prix.

À ce stade, beaucoup de créateurs débutants doutent. Ils ont peur d’être trop chers. Peur d’être trop bas. Peur que personne n’achète.

Ces hésitations sont normales. Et pourtant, il faut poser une chose clairement dès le départ : il n’existe pas de prix magique.

Les données publiques issues des plateformes de formation montrent une réalité simple : il n’y a aucune norme universelle.

Le prix dépend du public, du niveau d’accompagnement et de la transformation promise (Source : Podia, How to Price Your Online Course, 2023).

Autrement dit, tu peux respirer : le bon prix ne se devine pas, il se construit.

Premier critère : ton public

Tu ne vends jamais une formation “à tout le monde” : tu vends toujours à un type précis de personne.

Avant de penser en euros, pose-toi trois questions simples :

• Quel est le niveau actuel de ton public ?

• Quel problème veut-il résoudre rapidement ?

• Quel résultat attend-il concrètement ?

Un public débutant accepte plus facilement un prix modéré. Un public professionnel est prêt à payer davantage si le gain est clair, mesurable et directement applicable.

Par exemple, une formation destinée à des indépendants qui veulent publier leurs premiers Reels sur Instagram se positionnera logiquement plus bas qu’une formation destinée à des responsables communication qui structurent une stratégie complète.

Deuxième critère : le niveau d’accompagnement

Quand tu fixes ton prix, rappelle-toi une chose essentielle : tu ne vends pas des vidéos, tu vends un niveau de soutien.

Une formation en autonomie, sans interaction, se positionne naturellement sur une gamme de prix basse à intermédiaire.

Dès que tu ajoutes du coaching, du feedback ou un suivi, la valeur perçue augmente.

À titre d’exemple :

• une formation vidéo seule peut être proposée autour de 59 € ;

• la même formation avec une heure de coaching peut monter à 149 € ;

• avec un suivi sur un mois, elle peut atteindre 249 €.

Ce n’est pas une question de quantité de contenu, mais de présence et d’accompagnement.

Troisième critère : la simplicité de l’offre

Beaucoup de créateurs débutants pensent qu’il faut “en donner beaucoup” pour justifier un prix.

Ils ajoutent des modules, des bonus, des replays, des documents supplémentaires.

En réalité, cette accumulation brouille le message.

Ton objectif n’est pas d’impressionner, mais de rendre le choix simple.

Une structure claire fonctionne bien :

• une offre de base avec la formation seule ;

• une offre intermédiaire avec un temps d’échange ou de correction ;

• une offre avancée avec un accompagnement plus long.

Le prospect comprend immédiatement ce qu’il achète et pourquoi le prix varie.

Quatrième critère : la transformation promise

Le prix de ta formation doit refléter ce que la personne est capable de faire après l’avoir suivie.

Pose-toi des questions concrètes :

• gagne-t-elle du temps ?

• gagne-t-elle de l’argent ?

• gagne-t-elle en autonomie ?

• débloque-t-elle une compétence précise ?

Plus la transformation est importante, plus le prix peut être élevé.

Une petite transformation appelle un prix modéré.

Une transformation plus structurante justifie un prix plus conséquent.

Repères de prix observés sur le marché

Il ne s’agit pas de règles, mais de pratiques courantes observées sur des plateformes comme Podia, Gumroad, Teachable ou Udemy ces dernières années :

• formations “premiers pas” : 29 € à 79 €

• formations intermédiaires : 99 € à 199 €

• formations expertes : 250 € à 500 €

Ces fourchettes sont largement suffisantes pour se positionner au départ, sans se bloquer inutilement.

Conclusion

Le bon prix n’existe pas en soi.

Il résulte d’un équilibre entre ton public, ton accompagnement et la transformation proposée.

Ton premier objectif n’est pas d’optimiser à la perfection.

Il est de proposer un prix cohérent, assumé, et d’observer les retours.

C’est le marché, pas ta peur, qui t’aidera à ajuster.